做家具定制销售,新手怎么销售橱柜

作者:蒂诺一全屋定制家具 发布时间:2018-06-15 17:54:00熊猫幸运飞艇是怎么回事


  我们国家的导购员最欠缺的就是给顾客自由的能力。我每次去到一个商场或超市都会有销售员马上跟随这我一起漫步在谈们的专柜里,说句实话这样的感觉很不好,我觉得一个优秀的销售员应该是在顾客闲逛的时候不会出现在他的视野里,但是当顾客有任何疑问需要帮助时能第一时间到顾客的面前进行解答,然后继续保持顾客自由的状态。


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  别人要是需求你就是说破嘴皮他也不可能买件对他无用的东西,你的业务就成功了一半,人工合成板的呢,让他有君子所见略同的感觉才能对你产生信赖个人认为单调公式化得开场白让人麻木没有新意,客户是想买实木的还是,有时候开长白说了半天别人一句“我不买”才叫人尴尬,针对这一的情况我们怎么去做呢?

  一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第一印象就是不专业了,后面你的说服力就大打折扣了!然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌!只会介绍材料、工艺。

  我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了,现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料,顾客来买的是家具,是生活用具,是生活方式!试想卖LV包的导购去介绍那块人造革,那包还能卖几千上万吗?

  二、引发兴

  向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖。

  三、定制家具如何“丈量”

  首先要根据居室的面积,确定定制产品的种类、款式和大小。过去的观念是居室空间留量至少40%,现在的观念是空间留量至少在60%左右。原因很简朴,就是人们越来越把家视作休闲享受的场所,不愿被太多的家什所拖累。因此,即使是必需的橱柜,体积也相对往小的方面去考虑。

  四、其次是,要与装潢风格保持基本一致。家里总体要体现什么风格,在装修前就应该把家具定制确定下来。装修睦了再定家具,往往不能同一风格。风格是相对的,可以是两层别墅混搭;可以是不同风格的点缀,但主体的格调要

  五、建议你学习顾问式销售技术来卖家具,这是一个非常专业的销售

  以上就是蒂诺一定制家具小诺给大家解说的相关资料,希望大家能够学习到一定的知识。


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